秦志强:全网整合营销推广如何做(整合营销方案流程)

qinzhiqiang 12-12 22:46 105次浏览

什么是全网整合营销推广?其实非常简单就是通过线上各个渠道平台推广,那目前企业或者个人在做全网整合营销推广时面临什么样的问题呢?

1、没有具体的运营思路

2、不知道如何布局各个平台渠道

3、不懂得如何具体落地执行

4、不了解各平台的规则

5、不了解当下哪个渠道适合自己的项目

6、盲目烧钱,容易跳坑

为什么很多人都想做全网的营销推广呢?它有什么好处?

1、快速打造网络品牌

2、让项目快速放大,提升业绩

3、占领各个渠道增加竞争优势

4、多平台渠道增加项目线上的稳定性

5、快速抢占市场,获得更多市场份额

秦志强:全网整合营销推广如何做(整合营销方案流程)

那具体如何布局全网整合营销推广呢?

具体有4个核心环节:

第一步:网络品牌打造

第二步:推广吸粉

第三步:用户运营(打造私域流量)

第四步:模式升级

其实很多人或者企业都被卡到了二个环节,不做推广吸粉,就没有品牌打造,更没有后面的三四步。

推广吸粉分为两种:

一、免费推广吸粉

二、付费推广吸粉

秦志强:全网整合营销推广如何做(整合营销方案流程)

一、免费推广吸粉

目前免费推广的平台,渠道非常多,主要分享一下主流的平台

1、短视频

短视频平台主要有抖音,快手,火山,全民小视频等

2、自媒体平台

自媒体平台目前效果不错的有微信公众号,今日头条,搜索自媒体,百家号,简书,小红书等。

3、搜索渠道

搜索渠道这会有点技术门槛,一般只有互联网公司的高管懂这块,知道这块的价值才会重视。传统企业的基本不知道啥玩意,而且需要一点的时间,所以基本不会重视。

例如网站seo,微信seo,小程序seo,今日头条的seo,尤其是后3个都是目前的价值洼地,基本没啥竞争。属于红利中的红利期。

对于品牌打造和长期免费获取精准用户,大大减低推广成本其中非常重要的作用。

例如很多企业不管这一块,结果负面信息满天飞,才想着找公关公司处理,一般都是几十万上百万的费用。

所以seo在网络推广中起着非常重要的作用,尤其在传统的网络推广,传统企业大多靠seo获得客户。

目前网络平台非常多,大家都在跟风,反而不重视这块了。

前两个自媒体短视频都是以内容为核心做推广,短视频只不过是把文字变成了音频来传播。

秦志强:全网整合营销推广如何做(整合营销方案流程)

所以这两块的核心就是内容策划。做内容策划的核心就是营销思维。做内容前你要想明白以下几个问题:

1、如何获得品牌宣传

2、如何获得吸引用户关注

3、如何如何解决信任

4、如何引导成交

想明白这几个问题文案策划就有了方向,不至于跟风做无用功。

二、付费推广吸粉

付费推广方式目前主流的有以下几种:

1、信息流广告

2、竞价广告

3、抖音dou+

4、网红合作

5、朋友圈广告推广

6、公众号广告投放

付费推广吸粉的核心有3点:

1、精准用户渠道选择

2、广告落地页的优化

3、广告文案策划

广告投放的关键就是根据你项目的用户画像,选择精准用户经常出现的平台,不断测试优化广告文案,才能获得好的投入产出比,不然满目烧钱只有不断亏钱的份。

秦志强:全网整合营销推广如何做(整合营销方案流程)

为什么大部分企业不适合做全网营销推广?

为什么呢,很多企业都是转型,或者是传统企业,压根不懂网络这块,盲目的布局全网营销推广,最终的结果就是哪个也做不起来,哪个都没有效果,白白烧钱。

全网营销需要真正的网络营销高手布局操盘,需要投入大量的人力,财力,对于转型或者传统的中小型企业是不具备这点的。

本来投入不多,人手不多,又到处挖井,出效果的几率几乎为零。

还以一种常见的失败现象,就是企业没有人才,老板自己试错,要么是跟风,一下做这个一下做哪个,要么是不断学习,今天用这方法,明天用那种方法,导致做不起来失败。

对于中小型企业做网络营销最核心的就是找到适合自己的方法,测试成功后集中火力,单点爆破。才更容易成功。

从而把运营重心放到后端的用户运营,模式升级上。

企业做网络新媒体营销是为了赚钱,而不是为了追潮流!

秦志强:全网整合营销推广如何做(整合营销方案流程)

什么样的企业适合做全网营销?

真正适合全网营销的企业是那些有互联网基础的,或者是做线上到达瓶颈期的,要想继续提升业绩要么升级模式,要么开拓新渠道。

通过自媒体每月业绩就那么多,无法继续提升,那就需要开拓新渠道,例如短视频正好火了,那稳住自媒体,测试来做抖音快手完全可以。

所以当你有线上渠道做到极限或者瓶颈,基本对网络营销这块很熟悉了, 在做全网营销自然就OK.

啥都不懂,上来就啥都要做,你认为一口能吃个大胖子吗?

对于要做网络新媒体营销的个人或者企业,其实最关键的是根基自身资源优势,找到适合企业的线上营销之道。而不是追热点,听媒体忽悠。

现在每年都有新的概念产生,大量媒体添油加醋炒成了热点,结果就是忽悠死了一片又一片的企业。

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